隨著國際局勢變化，俄羅斯市場正迎來新一輪洗牌。普京總統(tǒng)近期明確表態(tài)歡迎符合條件的外國企業(yè)回歸，這一政策轉(zhuǎn)向猶如投入平靜湖面的一顆石子，在中國鋼管出口行業(yè)激起陣陣漣漪。作為年產(chǎn)能超千萬噸的行業(yè)龍頭，天津友發(fā)鋼管集團需要審時度勢，在變局中尋找新的突破口。
西方同行的回歸將首先沖擊高端產(chǎn)品線。俄羅斯能源巨頭如Gazprom的采購清單上，德國、日本企業(yè)的品牌溢價可能重新獲得青睞。這從俄能源部最新采購數(shù)據(jù)已現(xiàn)端倪：2024年第一季度，高端管線管招標中歐洲企業(yè)中標率環(huán)比提升12個百分點。但值得注意的是，在建筑用管等大宗品類中，中國制造仍保持著明顯的性價比優(yōu)勢。
普京的"負責(zé)任企業(yè)"表述暗含玄機：生產(chǎn)本土化程度將成為新的競爭門檻；現(xiàn)有在俄投資企業(yè)將享受增值稅遞延等優(yōu)惠；單純貿(mào)易模式可能面臨更嚴格的原產(chǎn)地核查。
這對友發(fā)既是挑戰(zhàn)也是機遇——其在葉卡捷琳堡的倉儲中心可升級為深加工基地。
新的競爭環(huán)境下，友發(fā)需要重構(gòu)三大優(yōu)勢：
1）原料端：與俄馬鋼建立直供渠道，降低卷板采購成本
2）物流端：優(yōu)化"中歐班列+俄境內(nèi)水運"的多式聯(lián)運方案
3）金融端：擴大人民幣結(jié)算比例，目前已達58%但仍具提升空間
建議友發(fā)實施"三步走"策略：
第一階段（2024）：完成現(xiàn)有訂單交付，建立客戶忠誠度檔案
第二階段（2025）：啟動本土化生產(chǎn)項目，首選烏拉爾工業(yè)區(qū)
第三階段（2026）：聯(lián)合研發(fā)適應(yīng)極寒環(huán)境的特種管材
市場永遠青睞準備充分的企業(yè)。雖然西方競爭對手卷土重來，但友發(fā)憑借多年深耕俄羅斯市場的經(jīng)驗，加上靈活的本土化策略，完全有能力將這場危機轉(zhuǎn)化為提升國際競爭力的契機。關(guān)鍵在于能否抓住未來12個月的政策窗口期，實現(xiàn)從"中國制造"到"俄羅斯制造"的戰(zhàn)略升級。
